两个销售额，是洞悉？还是内耗？

2023-09-19

亚马逊运营

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大家想必都有发现，在我们系统中，存在两个销售额：优麦云销售额，和亚马逊后台销售额，这两个销售额大多数时候还不一样！

如此迷惑的布局方式，也导致很多卖家朋友们前来咨询。

下面就给大家仔细解读一下，有助于理解不同的数据背后代表什么含义，更细致的进行分析。

（来源：优麦云>小程序>业绩通知）

一、两个销售额的数据来源

1、亚马逊销售接口销售额

通过API销售接口获取，来源于卖家后台-业务报告这里显示的销售额，由于接口数据无法精确到单个订单，因此无法及时计算产品的利润情况，只做展示用；

（来源：亚马逊后台>数据报告>业务报告）

2、优麦云订单同步预算销售额

通过订单列表汇总计算得到，每一笔订单都来源于亚马逊后台 - 交易一览明细的商品价格，可以直接参与利润等指标的计算；

（来源：亚马逊后台>付款>交易一览）

提到这里就有卖家朋友开始想了，这两个销售额不一样吗？

是的，不一样。

例如，德国站的其中一笔订单 305-9763472-7369156，亚马逊销售接口的销售额是7.99€（右边），而交易一览的销售额则是6.71€（左边），同样一笔订单差了1.28€。

这是因为德国有VAT税，7.99€是税前价，6.71€是税后价，因此我们展示的是两个不一样的销售额。而不同国家之间的订单会有不同原因的差异，所以我们为您展示两个销售额，有助于更清楚的去了解自己的实际收益情况。

（来源：亚马逊后台）

二、优麦云的预算逻辑

但是由于数据同步会有一定延迟，未发货订单，也称Pending订单，刚出单的一段时间，交易一览明细里没有详细的财务项，因此会存在预先估算，如果是延迟付款订单、日本站货到付款的订单，也会存在预先预算的情况。

那么这个预算是怎么算的呢？

优麦云系统按订单ASIN最近一笔成交订单来进行预算，预算数据包括：销售额、亚马逊佣金、FBA费用这三项。

如果最近没有成交的订单，例如：新品从未出过单，销售额就会以库存分析里面的Listing售价来进行预算。此时因为没有可参考的亚马逊佣金和FBA费用，所以这两项费用会计0，等预算订单发货之后，亚马逊有交易明细了，系统会自动更正。

（来源：亚马逊后台>经营分析>订单列表）

以下图中 304-4025180-6079545 这一笔订单来看，出单时最近的一笔成交订单是 028-1483939-6569168，那么新增的这一笔订单，就会按照红色框的这一笔订单费用来预算。也就是304-4025180-6079545的销售额、亚马逊佣金、FBA费用是根据上一笔订单费用来计算的。

如果你在此时间段中间调整过价格，比如从6.71€调整到了10€，那么最近出单的还是会按照6.71€进行预算，等pending订单发货了，这个销售额会自动更正成10€。